С мыслью по жизни

Реклама… Рекламные бюджеты сегодня огромны и могут достигать 70% и более прибыли предприятия.

В абсолютном выражении суммы затрачиваемые на рекламу сложно представить. Если выразить мировой рекламный бюджет в 100-долларовых купюрах и сложить их в одну кучу, то эта денежная гора будет такой же высоты как Эверест. При таких суммах планирование рекламной компании становится очень ответственным делом.
Важно определить целевую аудиторию для рекламируемого товара: нет смысла рекламировать женские тампоны мужчинам, и наоборот зачем рекламировать средство от простатита женщинам? Нужно ли рекламировать скейты людям среднего и старшего возраста? Нужны-ли мерседесы детям дошкольного возраста? Купят ли дорогие аппартаменты люди низкого достатка? И так далее. Такие ошибки могут стоить очень дорого.

Должен сказать, что реклама — реклама везде и в любом виде. Законы рекламы работают и в он-лайн, и в офф-лайн обществе. Более того, сегодня широко используется комплексные носители рекламы: эфир + бумага + сеть. И такие комплексы дают отличные результаты.

Теперь хочется подтвердить вышесказанное примерами ;). Все примеры относятся к Евпатории с населением в 120 тысяч человек.

Пример 1.
Ситилайт установленный в центре города у обновленной гостиницы «Украина».

Как видите рекламируется вобщем-то копеечный товар в месте, где народ отдыхает, и ну никак уж не ищет болтики с гайками. Стоимость размещения плаката на таком ситилайте 750 грн./месяц (без стоимости изготовления).

Ключевой вопрос: «Сколько человек увидев этот ситилайт ринулись в магазин купить десять заклепок (сделать заказ) ?» если один человек в месяц, то цена заказа получается 750 гривен, если два человека, то соотвественно — 375 гривень, и так далее при стоимости покупки по заказу в среднем до 10 гривень. Соответственно прибыль при рентабельности 10% — аж 1 гривна.

Пример 2.
Большой телевизор установленный в начале улиц Фрунзе напротив привокзальной площади (ж/д вокзал).

Начнем с расценок. Продается размещение 15 секундных роликов с выходом каждые 30 минут. Всего 32 выхода в сутки. Цена: 2160 гривен в месяц.

Место установки — площадь мимо которой проходит улица Интернациональная. Напротив площади начинается улица Фрунзе. Сразу за светодиодным экраном остановка трамвая, который ходит по ул. Фрунзе. Телевизор смотрит на ж/д вокзал. По улицам происходит очень интенсивное движение, перекресток относится к сложным в летнее время.

Я потратил почти час, чтобы понаблюдать за рекацией людей на этот экран. И знаете какую реацию я увидел? Никакую. Я имею ввиду, что люди вообще не обращают внимание на это чудо техники.

Водителям, проезжающим перекресток, не до него, потому что надо следить за обстановкой на дороге, да и проезд перекрестка занимает при хорошем раскладе всего пару секунд.

Пешеходам, проходящим мимо по Интернациональной, так же не до него — пересечение сложного перекрестка с большим количеством движущихся машин, как то не вдохновляет … Люди на трамвайной остановке изображения не видят, но слышат … Однако на трамвае ездят вобщем-то люди не состоятельные, в основной массе пенсионеры и многие просто не понимают что это там громко разговаривает :).

Пассажиры выходящие из прибывающих поездов с сумками, чемоданами и уставшими детьми… и которые мечтают только о том чтобы быстрее добраться до конечного пункта их путешествия.

Таксисты и «разводяги» (люди особой профессии задача которых поймать как можно больше пассажиров, и транспортировать их до сдающейся квартиры, чтоб с хозяина квартиры снять 30% стоимости проживания) охочущиеся на пассажиров на привокзальной площади. Теоретически, находясь под длительным воздействием телевизора, должны как минимум вздрагивать при проигрывании понравившегося ролика, но я что-то не заметил. Наверное у них имунитет к таким воздействиям … ;)

Ключевой вопрос остался тот же. Думайте, и попробуйте посчитать стоимость заказа.

Интернет реклама.
В настоящее время я занимаюсь рекламной компанией одного из крупнейших санаториев Евпатории. На сайте имеется форма заказа путевки. Показатель эффективности — заказы путевок с этой формы. Пока не раскрывая технологии скажу, что стоимость заказа составляет примерно 25 гривен при стоимости покупки (путевки) что-то около 700 гривен (впрочем в этой цене не уверен).

А теперь сравните и сделайте выводы. ;)